위탁판매 마진 계산법, 1만 원에 팔면 실제로 얼마가 남을까?"

공급가가 6,000원인 상품을 1만 원에 팔면 4,000원이 남을까요? 처음 위탁판매를 준비할 때는 이렇게 계산하기 쉽습니다. 하지만 판매 수수료와 배송비까지 넣어보면 실제로 남는 금액은 달라집니다. 위탁판매는 재고를 직접 보관하지 않아도 되지만, 주문 한 건마다 발생하는 비용까지 없어지는 것은 아닙니다. 가상의 생활용품으로 주문 한 건의 마진을 계산해 보겠습니다.

위탁판매 마진 계산법

1. 판매가와 공급가의 차이는 수익이 아닙니다

판매가 10,000원, 공급가 6,000원, 고객 배송비 3,000원, 공급사 배송비 3,000원, 판매 수수료율 5%라고 가정합니다. 5%는 설명을 위한 가정이며 실제 수수료는 판매처마다 다릅니다.

고객 결제금액 13,000원 − 공급가 6,000원 − 공급사 배송비 3,000원 − 수수료 500원 = 3,500원

판매가와 공급가의 차이는 4,000원이지만 실제로는 3,500원이 남습니다. 이 글에서는 세금과 고정비를 빼기 전, 주문 한 건에서 직접 발생하는 비용만 뺀 금액을 '주문당 남는 금액'이라고 부르겠습니다.

2. 무료배송은 같은 가격이 아닙니다

같은 상품을 1만 원 무료배송으로 팔면 고객에게 배송비를 받지 못해도 공급사에는 3,000원을 지급해야 합니다.

10,000원 − 6,000원 − 3,000원 − 500원 = 500원

유료배송은 3,500원, 무료배송은 500원이 남습니다. 경쟁 상품을 볼 때는 상품가격만이 아니라 배송비를 포함한 최종 결제금액을 비교해야 합니다. 무료배송 문구만 보고 가격을 맞추면 주문이 들어와도 남는 돈이 거의 없을 수 있습니다.

3. 무료배송 가격을 13,000원으로 올리면?

유료배송의 총 결제금액과 같은 13,000원으로 정하면 3,500원이 남을 것 같지만, 수수료가 650원이 되어 3,350원이 남습니다. 상품가격에 포함된 배송비에도 수수료가 붙기 때문입니다. 배송 방식을 바꿀 때는 가격과 함께 수수료도 다시 계산해야 합니다.

4. 쿠폰과 광고비는 누가 부담하는가

판매자가 1,000원 할인쿠폰을 전액 부담하면 3,500원에서 1,000원을 빼 2,500원이 남습니다. 원래 남을 금액의 약 29%가 사라지는 셈입니다. 플랫폼 부담 쿠폰과 판매자 부담 쿠폰은 구분해서 계산해야 하며, 광고비도 상품 마진과 별도로 살펴봐야 합니다.

5. 반품은 수익을 크게 바꿉니다

반품 관련 부담액이 6,000원이라고 가정하면 정상 판매 두 건에서 남긴 7,000원 중 6,000원이 사라집니다. 반품 한 건을 만회하려면 정상 주문이 두 건 가까이 필요하다는 뜻입니다. 반품 사유별 배송비 부담, 공급사의 반품 조건, 추가 배송비 정산 방식을 상품을 고르기 전에 확인하세요.

6. 원하는 금액이 남는 판매가 구하기

무료배송으로 판매하며 3,000원을 남기고 싶다면 다음 공식을 씁니다.

필요 판매가 = (공급가 + 배송비 + 목표 금액) ÷ (1 − 수수료율)

(6,000 + 3,000 + 3,000) ÷ 0.95 = 약 12,632원

12,700원에 팔면 12,700 − 6,000 − 3,000 − 635 = 3,065원이 남습니다. 다만 계산한 가격이 시장에서 팔릴지는 별개이므로 경쟁 상품의 총 결제금액과 비교해야 합니다.

7. 등록 전 계산식

주문당 남는 금액 = 판매가 + 고객 부담 배송비 − 공급가 − 공급사 배송비 − 수수료 − 판매자 부담 할인 − 기타 직접 비용

수수료율은 실제 판매처 조건을 확인해 입력하고, 첫 판매 후에는 정산 내역과 대조해 보세요. 공급가가 저렴하다는 이유만으로 상품을 고르지 말고, 비용을 뺀 뒤에도 판매할 이유가 있는지 종이에라도 계산해 보는 것이 출발점입니다.

8. 순이익과 혼동하지 마세요

이 글의 금액은 가상의 예시이며 부가가치세, 소득세, 월 고정비는 반영하지 않았습니다. 실제 수수료와 정산 조건은 판매처마다 다르므로 판매 전에 최신 정책을 확인하고, 세금은 국세청 안내나 세무 전문가를 통해 확인하세요.